Компания «Импресарио» стала пионером интерактивных спектаклей в Москве и выжила после локдауна
«Импресарио» организует постановки, где участники действия — сами зрители. Шоу проходят не в стенах театра, а на улице, в грузовике, на рынке и даже на кладбище. За восемь лет существования проект сместил акцент с конечного зрителя на корпоративных клиентов, освоил онлайн-формат и из продакшен-компании превратился в создателя собственных спектаклей. Основатель «Импресарио» Федор Елютин рассказал, почему у него так и не появились конкуренты, и возможен ли этот бизнес без партнерской поддержки (нет).
Идея: привезти европейский спектакль-променад в Москву
О создании собственной театрально-продюсерской компании «Импресарио» бывший менеджер ивент-агентства Федор Елютин задумался на Авиньонском фестивале в июле 2013 года. Тогда он увидел спектакль-променад Remote Avignon, созданный Rimini Protokoll — первопроходцами интерактивного документального театра в Европе.
«Что такое Remote? 50 человек в наушниках отправляются гулять — и попадают в приключение. Когда нет денег на декорации, ими могут стать обычные улицы, стены, другие люди. Меня это невероятно впечатлило , и я подумал: “Вау, как у людей голова варит!”» — вспоминает Федор.
Он решил привезти шоу в Москву. Представители Rimini Protokoll познакомили Федора с организациями, которые выделяют гранты на спектакли: Гёте-институтом и Швейцарским советом по культуре Pro Helvetia. Предприниматель получил от них два гранта, плюс нашел часть денег самостоятельно. Общие вложения в Remote Moscow составили около 100 тысяч евро.
Удалось привлечь и партнеров среди известных брендов. Например, производитель наушников Sennheiser предоставил свою продукцию за рекламу на билетах, Lexus на тех же условиях выделил автомобиль для перевозки оборудования во время спектакля.
Запуская проект, Федор хотел поделиться с москвичами эмоциями, которые пережил сам во время представления на Авиньонском фестивале: «Я чувствовал, что делаю что-то важное и для других людей, и для себя».
На старте в идею Remote Moscow знакомые Елютина слабо верили. Им казалось, что спектакль-променад, который начинается на кладбище, не выстрелит и будет непонятен московской публике. «Я отвечал, что мне идея всё равно нравится. Если слушать всех подряд, то выходит так: хочешь сделать лошадь, а получается жираф. У меня получилось клево, восьмой год радуюсь», — говорит Федор.
Remote Moscow сегодня — визитная карточка «Импресарио», и этот экспириенс (так называют интерактивные постановки в компании) до сих пор в репертуаре.
Разворот в сторону корпоративных заказов
На один из первых показов Remote Moscow пришел знакомый Федора — теле- и радиоведущий Алекс Дубас. Он был так впечатлен, что захотел заказать экспириенс для своих друзей. Дубас традиционно устраивает на свой день рождения что-то необычное, и Remote Moscow стал таким сюрпризом для гостей.
«Тогда у меня возникла мысль, что можно продавать спектакль как корпоратив! Прежде я не думал в “частном” направлении. В итоге эта идея породила новую бизнес-модель: корпоративы стали приносить основной доход», — констатирует Федор Елютин.
Ежегодно компания «Импресарио» стала привозить самые разные европейские спектакли интерактивного формата, Cargo Moscow, «твоя_игра», «Кандидат», Smile Off и другие. Эти постановки были доступны и для зрителей, и для корпоративных клиентов. Среди них – стартапы, страховые компании и банки. Один из них, «Тинькофф», стал финансовым партнером постановки про деньги «£¥€$» (ложь).
В 2018 году в репертуаре «Импресарио» было восемь спектаклей, выручка компании составляла около 40 млн рублей в год. Тогда появились планы приобрести собственное помещение.
Кризисное падение в три раза и запуск онлайн-спектаклей
Развитию проекта помешала пандемия коронавируса. «Для нас это болезненная ситуация. Мы каждый год росли, а в 2020-м рухнули в три раза. Причем не по собственной вине: мы просто физически не могли доехать до тех же корпоративных заказчиков и сделать спектакль. Сейчас мы работаем с позиции битого», — рассказывает Елютин.
Когда офлайн-работа остановилась, компания выпустила несколько спектаклей онлайн. При поддержке Гёте-института бесплатно демонстрировали Love Lockdown берлинского театра Schaubüne с русскими субтитрами. Выпустили аудиоспектакли «Девять движений» режиссера Штефана Кэги и российскую версию американского спектакля «Погружение. Театр в ванной». За просмотр или прослушивание аудитория могла отправлять донаты. Например, во время последнего онлайн-показа собрали 20 000 рублей. «На эти деньги я оплатил интернет», — говорит Федор.
Спектакли по билетам тоже были. Например, «Импресарио» адаптировал на русский язык и к онлайн-формату спектакль израильских художников «я не хочу это видеть», который Елютин со своей командой перевел на русский язык и адаптировал для показа на онлайн-платформе Zoom. «Мы продали 2 000 билетов, нашли партнеров и стали экспертами в Zoom-театре. Когда тебе нужно выживать, голова начинает думать по-другому и на иной скорости», — рассуждает Федор Елютин.
Он считает большой удачей, что накануне пандемии не смог купить помещение. В марте 2020-го Федор рассчитывал начать в здании неподалеку от ГУМа ремонт, но ему отказали в сделке: «Сейчас я думаю: слава Богу! Если бы у меня было это помещение, я бы сейчас с вами не разговаривал, а был бы, наверное, в психушке».
В локдаун очень помогали партнеры. Бренд косметики Sephora выделил деньги на аудиоспектакль «Погружение» и предоставил продукцию для розыгрыша среди аудитории. Сервис доставки блюд «Кухня на районе» дал скидку 50% на заказ для зрителей премьеры спектакля «я не хочу это видеть» — по промокоду из билета: такой театральный буфет на дому.
«Все понимали, в какой мы ситуации, и помогали», — резюмирует Елютин и добавляет, что в пандемию компания сохранила всю команду.
Летом 2020 года компания «Импресарио» выпустил аудиотур «Пой, танцуй». Его участники в наушниках гуляют по территории парков «Горького», ВДНХ, «Зарядье», слушают музыку и танцуют.
Факты
60
млн рублей
оборот компании «Импресарио» за 2021 год
Что дальше: трансформация в условиях неизвестности
Из-за ковидных ограничений «Импресарио» почти два года не выезжает на европейские фестивали и не может привезти в Москву новые спектакли.
Зато появился спектакль для одного человека «Мы выйдем с собой погулять в лес», автором и режиссером которого выступил Федор Елютин. С ним команда гастролировала в 2021 году по России: Воронеж, Архангельск, Доброград, Санкт-Петербург. Готовится к запуску еще один спектакль, посвященный рыбалке. Возобновляются работы с корпоративными заказчиками: одним из последних клиентов стал «Спортмастер».
В планах на теплый сезон — гастроли с аудиотуром «Пой, танцуй». Скорее всего, местом проведения станут города с длинным летом — Сочи, Краснодар. Елютин отмечает, что в изменившихся условиях интерес аудитории к офлайн-спектаклям сохранился. «Сейчас мы находимся в процессе большой трансформации себя и бизнеса. Думаем, что еще мы можем сделать в новой реальности, находимся в поиске новых координат и ориентиров. Хотим, чтобы всё было понятно, но пока ничего непонятно. Сплошная пена в тумане».
Факты
1000–1500
рублей
стоимость участия в спектакле-променаде Remote Moscow
Почему у «Импресарио» до сих пор нет конкурентов
Федор считает, что за восемь лет существования компании конкурентов у «Импресарио» не появилось. Отчасти это связано с тем, что на искусстве сложно зарабатывать. Эта сфера — всегда нестабильный источник дохода: спрос на искусство иной, чем в стандартном бизнесе: «Ну кому это надо? Заниматься такими штуками — идиотов мало».
Рассуждая о будущем, Елютин подчеркивает: «Импресарио» будет жить, больше ничего сказать не могу».
